Wie man einen Markt mit Aussenhandelsdaten schätzt

Was die Aussenhandelsdaten wirklich messen

Die Aussenhandelsstatistik erfasst zwei Dimensionen: den Zollwert und die physische Menge. Der Wert spiegelt Preise und Wechselkurse wider, die Menge misst die Volumina. Ein Wertanstieg kann daher mit stabilen oder sogar rückläufigen Volumina einhergehen.

Der Strom wird zwischen Herkunfts- oder Ursprungsland und Bestimmungsland erfasst, nicht zwischen Hersteller und Endverbraucher. Eine Ware kann eingeführt und dann reexportiert werden oder transitieren, ohne in den Markt gelangt zu sein. Re-Exporte und Dreiecksgeschäfte blähen den Strom im Vergleich zur tatsächlichen Inlandsnachfrage auf.

Auch die Zollverfahren ändern die Bedeutung der Daten: Transit, Lagerung sowie aktiver und passiver Veredelungsverkehr entsprechen keiner endgültigen Einfuhr. Es lohnt sich zu prüfen, ob der Strom endgültig oder temporär ist, um dieselbe Ware nicht doppelt zu zählen.

Ein Strom kann der Endnachfrage (Konsumgüter), der Vorleistungsnachfrage (Komponenten und Halbfabrikate) oder Investitionsgütern entsprechen. Klassifikationen wie BEC dienen genau dazu, diese Kategorien zu trennen: UN Comtrade stellt die Daten in mehreren internationalen Klassifikationen bereit, darunter BEC, SITC und HS auf Sechsstellenebene.

Wenn es keine direkten Verkäufe im Zielland gibt, werden dessen Importe zum Proxy für die verfügbare Nachfrage. UN Comtrade deckt den Aussenhandel aller Staaten ab, mit warenspezifischen Details auf Sechsstellenebene.

Vom Zollcode zum Marktumfang

Das Harmonisierte System ist die gemeinsame Sprache: Die sechsstelligen Codes sind zwischen den Ländern vergleichbar und stellen das Detaillierungsniveau dar, das von den wichtigsten internationalen Datenbanken veröffentlicht wird. Unterhalb der sechs Stellen divergieren die nationalen Nomenklaturen, und Vergleiche werden anfällig.

SITC gruppiert Produkte nach dem Verarbeitungsgrad und ist für breite Aggregate praktisch; BEC ordnet sie nach der Endverwendung und unterscheidet Konsum, Vorleistungen und Kapitalgüter. Die parallele Verwendung mehrerer Klassifikationen reduziert das Risiko, Kategorien fälschlicherweise ein- oder auszuschliessen.

Um den Umfang zu definieren, listet man die sechsstelligen Zollpositionen auf, die das Produkt beschreiben, prüft die Grenzpositionen (Teile, Zubehör, Verpackungen) und entscheidet, ob sie eingeschlossen werden sollen. Das Aggregat muss über die gesamte historische Reihe hinweg vergleichbar bleiben.

Die Doppelzählung ist das Hauptrisiko: Wenn eine Komponente sowohl als eigenständige Position als auch innerhalb des fertigen Produkts erscheint, bläht sich der Umfang auf. BEC hilft, Zwischenströme auszuschliessen, wenn das Ziel die Schätzung der Endnachfrage ist.

Daten aus UN Comtrade extrahieren, ohne den Kontext zu verlieren

UN Comtrade deckt den Aussenhandel aller Staaten mit jährlichen Reihen seit 1962 ab; monatliche Daten sind in Monthly Comtrade seit 2010 für 50 Länder auf Ebene der Warenkode verfügbar. Die tatsächliche Verfügbarkeit variiert jedoch von Land zu Land.

Die Online-Datenbank ist kostenlos. Registrierung oder Abonnement sind möglich, aber nicht erforderlich; registrierte Nutzer können grössere Datenmengen pro Extraktion herunterladen und die Extraktionen in ihrem Profil speichern. Monthly Comtrade erfordert hingegen eine Registrierung.

Die Extraktion wird nach Produkt, Partnerland, Zeitraum und Frequenz eingestellt, wobei zwischen jährlichen und monatlichen Reihen gewählt werden kann. Comtrade stellt auch ein Handbuch mit Metadaten und Nutzungshinweisen bereit: Dies ist das Werkzeug, das konsultiert werden sollte, wenn ein Land anomale, diskontinuierliche oder fehlende Werte aufweist.

Vorteile und Grenzen der Nutzung von UN Comtrade-Daten für die Marktschätzung

Territorien und Destinationen kreuzen: Beispiele aus Italien und der Schweiz

68,8 % der italienischen Exporte stammen aus den Regionen des Nordens, 18,4 % aus dem Zentrum und 10,4 % aus dem Süden. Das italienische Angebot ist also konzentriert: Zu wissen, welches Territorium den Strom in das Zielland speist, ist Teil der Schätzung, kein Detail.

Im ersten Quartal 2026 wuchs der nationale Export trendbereinigt um 1,3 %, mit sehr unterschiedlichen territorialen Dynamiken: Zentrum +13,8 %, Süden +7,1 %, Nordwesten +1,3 %, Nordosten -2,4 % und Inseln -19,0 %. Auf regionaler Ebene reicht die Spanne von der Toskana +30,2 % und Abruzzen +23,5 % bis zu Friaul-Julisch Venetien -35,4 % und Sardinien -21,1 %.

Die Verkäufe der Toskana in die Schweiz stiegen im ersten Quartal 2026 um 537,3 %. Diejenigen Kampaniens in die Schweiz gingen um 29,5 % zurück. Derselbe Partner kann also lokale Nachfrage aufnehmen. Er kann auch als Transithub für andere Märkte fungieren.

Im selben Quartal wachsen die Exporte des Veneto um 56,2 %, der Abruzzen um 68,3 % und der Marken um 199,0 % in die USA, während Friaul-Julisch Venetien um 82,7 % in die USA und um 65,7 % nach Deutschland sowie die Toskana um 63,4 % in die Türkei zurückgeht. Die regionale Zahl ist als Hinweis auf den Kanal zu lesen, nicht nur auf die Destination.

Dynamik der regionalen italienischen Exporte in die Schweiz im ersten Quartal 2026

Anstieg der Exporte in die USA im ersten Quartal 2026 (italienische Regionen)

Eine hochdynamische Branche: Die Pharmaindustrie als Schätztest

2025 wuchs der italienische Pharmaexport um 28,5 %, gegenüber +3,2 % im Durchschnitt des verarbeitenden Gewerbes. Der Sektor hat ein Volumen von 69,2 Milliarden Euro und ist nach dem Maschinenbau der zweitwichtigste Industriesektor nach Wert. Von 19 Milliarden Euro Wachstum im Industrieexport stammen 15 aus der Pharmabranche.

Der Anteil des Sektors stieg auf 11,3 % des Industrieexports, mehr als eine Verdoppelung gegenüber 5 % im Jahr 2015. Ohne den Pharmaexport wäre das Wachstum der Industrie bei +0,7 % stehen geblieben. Ein einzelner Sektor kann fast die gesamte Marktdynamik erklären.

Auf der Importseite verzeichnet der Sektor +35,5 %, mit einem Anstieg von 933,7 % der pharmazeutischen Produkte aus China, über 7,7 Milliarden Euro. Der Export in die USA wächst um 54,1 %. Die Schätzung dieses Marktes bedeutet, Nachfrage und Abhängigkeiten zu messen, nicht nur die Grösse.

Die Zahlen für 2025 spiegeln auch einen Lageraufbau wider, der Anteile des Exports 2026 absorbieren könnte: Das Wachstum ist erst nach Berücksichtigung dieses Effekts als reale Nachfrage zu lesen. Im internationalen Rahmen wiegen zudem die US-Politik der Meistbegünstigung und das EU-Mercosur-Abkommen, das die schrittweise Abschaffung der Zölle auf 91 % des Handels zwischen den beiden Gebieten vorsieht.

Wachstum des italienischen Pharmaexports 2025 im Vergleich zum verarbeitenden Gewerbe

Entwicklung des italienischen Pharmaexports: Wachstum von 2015 bis 2025

Schlüsselindikatoren des italienischen Pharma-Aussenhandels 2025

Ströme in eine Schätzung der potenziellen Nachfrage umwandeln

Erster Schritt: Das Zielland wählen und den warenspezifischen Umfang auf Sechsstellenebene festlegen. Zweitens: Die Importe dieses Landes für diese Codes herunterladen, in jährlichen und monatlichen Reihen, mit der Aufschlüsselung nach Partnern.

Drittens: Den Strom von Re-Exporten bereinigen und Zwischen- und Endgüter trennen, wobei BEC verwendet wird, wo verfügbar. Viertens: Den Lagereffekt herausrechnen, wenn der Sektor Akkumulationen zeigt, wie für die Pharmabranche 2025 signalisiert.

Fünftens: Die Importe mit der lokalen Produktion des Ziellandes vergleichen, um den Importanteil am scheinbaren Verbrauch zu ermitteln. Sechstens: Prüfen, aus welchen italienischen Regionen das Angebot kommt und mit welcher Dynamik, unter Verwendung der Istat-Daten zum regionalen Aussenhandel.

Das Ergebnis ist ein Intervall, keine einzelne Zahl: Die Schätzung kombiniert eine Zollzahl mit Annahmen zu Lagerbeständen, Re-Exporten und der Substituierbarkeit der lokalen Produktion. Die Annahmen sind neben dem Ergebnis offenzulegen.

Robustheitschecks und Vorsichtsmassnahmen im Schweizer Kontext

Wert gegen Volumen ist der erste Check: Ein wertmässig wachsender Export kann Preise oder Wechselkurse widerspiegeln, nicht mehr bewegte Ware. Es empfiehlt sich, immer die Lektüre in Mengen parallel zur wertmässigen Lektüre zu stellen.

Zölle und Abkommen verschieben Routen: Die US-Politik der Meistbegünstigung und das EU-Mercosur-Abkommen mit der schrittweisen Abschaffung der Zölle auf 91 % des Handels sind Variablen, die das Regime ändern, bevor sich die Ströme stabilisieren. Eine historische Zahl beschreibt nicht das zukünftige Regime.

Die drei häufigsten Fehlerquellen sind Lagerbestände, Transite und fehlende Daten. Bevor ein Strom als endgültige Nachfrage behandelt wird, ist die Abdeckung des Landes in der Datenbank und das Vorhandensein temporärer Regime zu überprüfen.

Für die Schweiz ist die Überprüfung an den offiziellen Zolldaten des Eidgenössischen Zollamts und Grenzsicherheitsamts (EZAG) vorzunehmen, wobei die Inlandsnachfrage von Dreiecksgeschäften zu unterscheiden ist. Seine Leitlinien für Wirtschaftsbeteiligte berücksichtigen auch die Auswirkungen von Verkehrsstörungen auf die Ströme.

Robustheitschecks für die Schätzung der potenziellen Nachfrage (Schweizer Kontext)

Was in den Abschlussbericht gehört

Der Bericht beginnt mit dem Umfang: Liste der enthaltenen sechsstelligen Positionen, verwendete Klassifikationen (HS, SITC, BEC) und Kriterien, nach denen Teile und Komponenten ausgeschlossen wurden.

Es folgen die jährlichen und monatlichen Reihen, die wichtigsten Lieferländer des Zielmarktes, der berechnete Importanteil am scheinbaren Verbrauch und der Vergleich mit der lokalen Produktion.

Die Schätzung der potenziellen Nachfrage ist als Intervall darzustellen, mit den Annahmen zu Lagerbeständen, Re-Exporten und Wechselkursen. Die zitierten Quellen sind Istat für Italien und den regionalen Aussenhandel, UN Comtrade für die internationalen Ströme und die zuständige Zollbehörde für das Zielland.

Schliesslich ist offenzulegen, was die Schätzung nicht abdeckt: nicht erfasste Ströme, temporäre Regime und Länder mit unvollständiger Abdeckung in der Datenbank.